此时,'A'牌是个标准的家族企业。父亲丁和平把重担交给丁战神,让他主管销售,厚道的大哥丁海军管生产,妹妹丁雅若管财务。一家人齐心协力没分家,这才有了'A'牌一年3000万的销售收入、400万的利润。现在,签下公灵飞代言就要80万(那年头帝都房价才2000元/平,80万已是天价),'A'牌内部很快吵成了一锅粥。
但丁战神就一句话:“知道'A'牌的人多,还是知道公灵飞的人多?”
丁战神一意孤行把这事干了。但是干完后,他也捏着把冷汗发现,销售量没啥变化。咱可是签了世界冠军的品牌啊!他到处查找原因,最后发现:消费者根本不知道你签了公灵飞!要打响知名度,要再花300万CCAV做广告。
骑虎难下!80万代言费白扔了?丁战神思来想去,还是要破釜沉舟干到底。这次更没人信他,只觉得丁战神输红了眼。争来争去,最终只能说家里人拗不过他,全当这些年厂子白干,让丁战神赌到底吧。
1999年,当公灵飞第一次出现在CCAV为'A'牌代言时,市场依然毫无反应。这次,丁战神快被这种沉闷的感觉逼疯了:300万的家族血汗日夜燃烧,什么时候是个头啊?
2000年,公灵飞在悉尼奥运会与娃儿得内儿苦战五局,奋战到底,不仅夺得男单冠军,更实现大满贯。他夺冠后狂吻胸前国旗、仰天长啸的一幕,打动无数中国人。此时,登上人生巅峰的公灵飞再喊出“我得路,我来走”的广告词时,'A'牌立刻横扫中国,当年的销售额就突破2亿。
回头来看'A'牌1.0时代的专卖店,谈不上有多么高大上,简简单单的‘中国红’门头,配以白色LOGO(商标);简洁,喜庆的颜色,又是运用营销传播秘而不宣的国旗红,一下潜意识拉近了与国人的距离;
如果信念有颜色,那一定是中国红!
'A'牌公司迅速赢得市场较高认知度。 2001年,帝都'A'牌东方体育用品公司成立,开始实施产品多元化与品牌国际化的新发展战略。公司跨向运动服装、配件等服饰系列产品领域,从单一运动鞋向综合体育用品生产与销售过渡。同年,第一家'A'牌体育用品专卖店在帝都利民体育用品商店开业,'A'牌专卖体系开始全面启动。根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心统计,'A'牌运动鞋在2001年综合占有率已升至第一位。
讲话,剪彩,更多的是象征意义多过实际意义;舞狮队热闹一番,图个吉利;在八面槽,在金街,在利民体育开设专卖店,本身就具备极强的传播穿透力。
有时候,开店,即是营销传播。
三百六十五天,二十四小时全天候,固定广告位。
这引起了同在皇城根的另一位‘亚历山大(Alexander)’ALX;三巨头之一的注意。
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