比如，刚刚之前在哈特那学到的“记住别人的名字”，满足他们“成为重要人物”的欲望”。
又比如他现在在做的，在和别人交谈的时候，别从一开始就讨论彼此意见不同的事情，先说一些彼此基本上谈得来的事情。
也就是，防止对方在谈话的时候说“不”。
当人们说出“不”的时候，他为了维护自己的尊严就不得不坚持下去。争论过后他也许会察觉到那是不对的，但他在那种场合也必须维持自己的尊严。
那么矛盾自然就产生了，从心理学上来说，当一个人说出“不”的时候，他的心里就潜藏下了拒绝和反抗意识。
这时候无论你怎么绞尽脑汁，都很难改变他们的反抗和抵抗情绪。
所以，要学会让人说“是”。
在获得尽量多的肯定反应的同时，学会倾听，并且在其中进行引导，就会将听者的心理引导向正确的方向……
亚瑟的话语还在继续，“我来此地，也并非是如你们所想的那样，为了镀金，如果是为了镀金的话，我有很多办法。
我是皇帝，我在位时期的所有功绩，其实都可以与我有关，不是吗？”
摩菲沉默了下来。
“我是为了我们身后的人民，以及我们脚下的土地来到的此地，是为了我心中的信念。”亚瑟诚恳的说。
“我想在座的诸位在明知敌强我弱的情况下，依旧率兵来到此地，也应该是这样。”
人们做每件事都有两个理由，一个是看上去不错的，一个是真实的。
人们会经常去考虑那个真实的理由，而我们面对自己内心的时候都是理想家，会更喜欢那个听上去不错的理由。
所以，想要改变一个人的意志，就需要将他的高尚动机激发出来。
即便是一些让人为难的人，如果他能感觉到，在伱的眼里，他是多么诚实正直，大多时候，他也会以同样的反应来对待你。
只要缓和好关系，亚瑟就有自信，凭借自己的能力征服他们。
“你们都是帝国的英雄，在帝国的危难之际，你们毫不犹豫的挡在了人民的面前，我对此非常倾佩。”
亚瑟认真的说。
“我也不想站在你等的背后，成为被保护者。
我是布里塔尼亚的皇帝，理应保护我的人民。
当然，我也明白我的能力还过于稚嫩。
所以，我并非是来教导你们如何打战的。
我也始终坚信，一场大型战争的胜利，凭借一个人的智慧是绝对不可能获胜的。
要依靠的，是群体，是在场所有人的智慧。
而我，只是来加入这个智慧中，仅此而已。”
几个将军的眉头逐渐的舒展，随着亚瑟的讲述，他们对于这个年轻的新皇的戒备逐渐的消除。
甚至于，对于这个真诚谦逊的孩子，生出了些许好感。
这么年轻就成为一个帝国的主宰，甚至还有神明背书，这放在任何一个少年身上都会使他飘飘然，但他却不同。
依旧如此谦逊、高尚、真诚。
或者说……
也正因如此，他才是天命啊。
这些将领如此感慨道。
城堡内部。
夏亚正抓着阿莉西亚的手，将他所见到的视角分享给了阿莉西亚。
看着那短短几句话就与这群连皇帝都不放在眼里的将军们处好关系的亚瑟。
阿莉西亚微微陷入了沉默，“他确实跟以前不一样了，为人处世似乎圆滑了不少。
要是过去的话，他应该会跟这些将军一个接着一个的单挑立威。”
而夏亚则十分愉悦，“看起来，这个孩子要比我们想象的要聪明，至少学东西既快，又有灵性。”
阿莉西亚不可置否的点了点头。
“但这只是开始……”她低声轻喃。
“是啊……”夏亚也接话道。
他的视线俯瞰整个帝国的每一个角落，双眸闪烁着神异的光辉。
“他今后要接触的人心，可要比这些纯粹的军人要复杂的多……”
(本章完)
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